Es el momento idóneo para comenzar la comercialización y ahora es necesario tomar una decisión crucial: hacerlo de forma independiente o con la ayuda de un profesional. El objetivo principal es vender la propiedad al precio más alto posible y en el menor tiempo imaginable. Sea cual sea tu situación, intentar vender por encima del precio de mercado simplemente no funciona en la gran mayoría de los casos. Si este es tu enfoque, tendrás que ir reduciendo gradualmente el precio hasta ajustarlo a los pisos competidores de la zona.
Establecer un precio excesivamente elevado solo favorecerá a los competidores, ya que los compradores compararán sus opciones con tu propiedad, que será más cara. Si no tienes prisa, sobrevalorar tu bien inmobiliario generalmente será perjudicial. En estos casos, puede ser más beneficioso esperar antes de ponerlo en venta.
4.1. Venta como particular
El arte de vender implica adoptar el papel de un profesional de las ventas y dejar de lado las cuestiones personales y emocionales.
Objetivo principal: La venta de la propiedad.
- Es crucial contar con fotografías de calidad. Estas deben estar bien iluminadas y seleccionadas para resaltar las características positivas del bien que estás comercializando. Fotografías de mala calidad implicarán menos visitas a la propiedad y, por lo tanto, menos oportunidades.
- Una vez que tengas las fotografías, la mejor opción es publicar el anuncio como particular en portales inmobiliarios. Estos portales pueden generar un flujo constante de visitas que deberás gestionar posteriormente.
- Es esencial responder a todos los contactos que reciba tu propiedad, independientemente del medio utilizado, en el menor tiempo posible. Dejar pasar 24 horas puede significar perder una oportunidad importante en muchos casos.
- Es necesario planificar las visitas adecuadamente y destacar las principales ventajas de la propiedad en el anuncio, como la distribución, ubicación, orientación, principales servicios de la zona y medios de transporte público disponibles.
- Es importante que el comprador pueda imaginarse viviendo en ese espacio. Para lograrlo, debes ponerte en su lugar y entender qué busca, además de resaltar los beneficios únicos de tu propiedad.
- Para evitar distracciones y crear un ambiente de confianza, durante las visitas se recomienda que no haya otros miembros de la familia que puedan dificultar este objetivo.
- Cuando recibas una oferta firme por parte de un comprador, es recomendable buscar asesoramiento legal para gestionar los siguientes pasos con éxito.
*La semana que viene vamos a publicar la segunda parte donde se va a hablar de las ventajas de tener un buen profesional que te ayude durante este momento.
